「もったいないなぁ」と思うこと。

公開
2018年05月12日(土)
「もったいない。」

そう思うことがよくあります。
どんな時に思うかと言うと、「言葉が足りていない時」。

どんなに良い商品でも、どんなに良い人物でも、それをひと目でわかってもらうためには説明が必要です。
たとえばスーパーマーケットにリンゴが売っていたとします。

ringo.jpg

片方は1個158円のリンゴ。
もう片方は1個1000円もする個別包装のブランドリンゴだったとします。

でも、それを価格と品名だけPOPに書いて売っていたら、売れるのはきっと安い方ばかりになるでしょうね。

じゃあ高いりんごを売るためには、どんなセールスコピーをPOPに書けば良いのでしょうか？

「最高級リンゴ！1個1000円！」

これで売れるでしょうか？
何が最高級で、どうしてそんなに高いのか、まったくわかりませんよね＾＾；


「最高の芸術品レベルのリンゴ」糖度15度以上、果肉がしっかり入った蜜レベルの高い逸品です。

これならどうでしょうか？
最初のセールスコピーよりはだいぶましですが、糖度15度がどのくらい甘いのかがイメージできません。

「切ったら必ず笑顔になる、天使のリンゴ」

日本国内の指定農家で丁寧に作られた有機栽培のリンゴです。
通常のリンゴよりもはるかに甘い、糖度15度以上のものだけを厳選。
蜜がたくさん入ったこのリンゴは、切った断面に天使の輪のような蜜のリングができます。
大切な人に贈りたい、切ったら必ず笑顔が溢れる天使リンゴです。
※希少性の高い商品ですので、店頭に並んでいる限りになります。

とか書いてあったら、興味を持つ人も増えるのではないでしょうか？
切った断面図の写真とかもPOPに付いていたら尚良いですよね。
高い商品には「なぜこの価格なのか」の理由付けが必要です。
でもそれをちゃんとやっていないお店やWEBページなどもいかに多いことかと「もったいないなぁ」と思うわけです。

商品の単価が高ければ高いほど、その「謂われ」を説明する必要があります。
すなわち、「価値の見える化」です。



安い商品は、放っておいても売れていきます。
価格が買う理由になるからです。
一方で、安いから買わないと言う人も一定数います。
そこで、安い商品にも、「なぜ安いのか」の理由をPOPにつけておくと良いですよね。

「激安！98円！」

とかだけでは伝わらないことも

「大量仕入れのため価格を下げました！」とか、

「賞味期限まで1ヶ月を切っているので割引セール！」
とか書いてあったほうが、安さに納得して買うことができますよね。

そうした細かなセールスコピーを付けている店舗もありますが、やっていない個人商店なども多く、すごくもったいないなと思うわけです。

実は私、某小売大手の本社で12年働いてた経験があるので、こうした商売のセールスコピーには敏感です（笑）

これは小売店に限ったことではなく、他の業態にも言えることだと思います。

例えば、履歴書の趣味のところに「読書・音楽鑑賞」とだけ書いてしまう人も結構います。

それだけでは何も伝わりませんが、例えば読書ならどんな作家やどんなジャンルが好きなのかを事細かに書くことで、採用担当者の興味や共感を得ることができます。
そこから会話が弾んで緊張も解けてうまく話せるようになるかもしれませんし、面接官と意気投合するかもしれません。

また音楽鑑賞なら、これもどんなアーティストが好きか、ライブに行くのかなどを事細かに書くことで、共感を得たり、自分のアクティブさをアピールすることもできるかもしれません。



とにかく、世の中には「言葉足らずで損している」人がとても多いので、もったいないなぁと思うわけです。

商売をしている人、ちょっとセールスコピーを変えるだけでも売れ行きが変わる可能性もありますよ。
試してみてはいかがでしょうか？


昼のワンダー速報でした。
夜の更新もお楽しみに＾＾


蜜入り りんご　こうとく

価格:5,300円
(2018/5/12 11:40時点)
感想(0件)






にほんブログ村 車ブログへ ←毎日ブログ更新するために、こちらの「車ブログ」ボタンを押していただけると大変励みになります！

コメント

マーケティングですね〜( ´ ▽ ` )ﾉ
  • [10266]
  • 2018年05月12日(土) 18:34
  • corune 
  • 編集
Re: タイトルなし
コルさん毎度です＾

そうですね。
マーケティングとセールスコピーライティングですね。
POPやセールスコピーは営業マンみたいなものですからね。
それ次第で売れ行きはだいぶ変わりますよね。
  • [10274]
  • 2018年05月13日(日) 23:54
  • ドラヨス 
昔、何処かでお会いしてるかも？
＞実は私、某小売大手の本社で12年働いてた経験があるので

え？マジすか！愚生は10年6か月、トイレタリーメーカーの営業として「本部商談」で各社に「出入り」してました。埼玉なら「ヤ●●ー」とか「「ベ●●」とか「セイ●●」「ベイ●●」（当時の本社は群馬）とかに、会社のＡＤバンや9代目カローラのフィールダー、ローテーションで外れた場合は自分のカリーナＥＤやオペルも出していました。

さて「言葉足らずで残念」とまでは言い過ぎかと思いますが「日本ナンバー」の広告。何故、比較的他県ナンバーに寛容な都会の鉄道駅での掲示なんでしょうか？第2弾以降があるのなら他媒体での展開も期待したいです。

嫌がらせも他人のクルマへの破壊行為が自分のクルマの保険料高騰に跳ね変えるとか考えられないのでしょうね。ゼロ百脳の「アレ」な御方がこんなに多いとは…。

もう、ライセンスプレートの地名表記は止めて、一部の外国車がフロント窓とダッシュボードの間に車台番号を見える様にしてるのですから、ナンバープレートも螺子の間に「ＡＥ８６」とか形式名を入れ、大数字は下4桁か5桁の抜粋表示として「何処から来たのかわからない」様にした方がいい…とか考えてしまう今日この頃です。いつもグダグダとウザくてすいません。ランボルギーニ…じゃなくてＱ３ＳＢの納車を楽しみにしています。
  • [14570]
  • 2020年08月02日(日) 12:32
  • 7色亭＠青Ｑ2 
  • 編集
Re: 昔、何処かでお会いしてるかも？
7色亭＠青Ｑ2 さん、コメントありがとうございます。

日本のナンバープレートはダサいので欧州と同じ規格にしてほしいですよね。
小売に関しては、挙げられたところではありませんね（笑）
  • [14580]
  • 2020年08月09日(日) 14:13
  • ドラヨス 

コメントの投稿

非公開コメント

⇧
⇩